Substack完全ガイド｜ゼロから始めて成長させる方法
Substack完全ガイド：ゼロからニュースレターを始めて成長させる方法
私は現在、BufferのSubstackニュースレター「The Weekly Scroll」を執筆しており、購読者数は92,000人を超えています。さらに、過去1ヶ月間は毎日Notesを投稿してきました。この実践的な経験があるからこそ、このガイドを大幅に書き直すことにしたのです。
数ヶ月前にBufferのニュースレターをSubstackに移行して以来、私は外部の評論家としてではなく、プラットフォームの内側から学び続けています。最初のガイドで書いたアドバイスの多くは今も有効ですが、Substack自体が大きく変化したため、当時とは状況が異なる部分もあります。
この改訂版ガイドでは、アカウント開設からニュースレターの成長と収益化まで、インタビューしたクリエイターたちの知見と私自身の実体験を交えて解説します。
この記事の要点
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Substackは無料のニュースレター配信プラットフォームで、ソーシャル機能が組み込まれています。投稿はメールで配信され、Notes・Chat・Liveが発見とコミュニティ形成を支えます。
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購読者（Subscriber）とフォロワー（Follower）は別物です。購読者はメールを受け取り、フォロワーはアプリ内でNotesを見るだけ。どちらも重要ですが、ニュースレターを読むのは購読者です。
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初期設定には約1時間かかります。プロフィール入力、出版物の設定とカテゴリ選択、ウェルカムメールの書き直し、Stripe接続、既存リストのインポート、ウェルカム投稿と最初のNoteの公開を済ませてから本格運用を始めましょう。
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一文で説明できるニッチと続けられるスケジュールを選びましょう。すべての投稿にSEOタイトルと説明文を入れましょう。Substackの記事はGoogleで検索上位に表示されます。
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成長のほとんどはSubstack内部で、RecommendationsとNotesを通じて起こります。外部でリンクを共有する前に、まずこれらを有効にしましょう。
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Substackは有料購読を開始するまで無料。有料化すると手数料10%に加えてStripeの決済手数料がかかります。
Substackとは何か（そして仕組み）
Substackは、記事を書いてメールで購読者に届けるプラットフォームです。基本無料で、一部または全部のコンテンツを有料にすることもできます。
ソーシャルネットワークとニュースレターツールの融合型で、すべての配信者にウェブサイト、アーカイブ、Substackアプリ内のプロフィールが与えられ、読者は推薦機能やNotesフィードを通じてあなたを見つけられます。
最もシンプルな理解の仕方は、以下の3つの要素で捉えることです。発信するコンテンツ、それを見つけてフォローする読者、そして得られる（必須ではない）収益です。
コンテンツ
Substackには4つのコンテンツ面があります。
Posts（投稿）
プラットフォームの中心です。購読者の受信トレイに届き、出版物ページにも掲載されます。長文テキスト、音声、動画、あるいはその組み合わせも可能です。
音声・動画機能は大きく進化しました。Substackでポッドキャストを運営すれば、Apple PodcastsやSpotifyなどに提出できるRSSフィードが得られます。動画投稿はファイルアップロードかRecording Studioでの直接録画が可能です（Riversideを使ったことがある人には馴染み深いでしょう）。
すべての音声・動画投稿には文字起こしが付き、編集や無効化もできます。YouTubeチャンネルを設定→連携アカウントで接続すれば、動画投稿時にYouTubeへ自動アップロードされ、最大2本のショートクリップも生成されます。
Notes（ノート）
XやThreadsに似た短文投稿フィードです。出版物がなくても誰でも投稿でき、公開されるためフォロワー以外の人も目にします。
テキストのみ、最大6枚の画像やGIF付きテキスト、5分までの動画が投稿可能です。すべての投稿とNoteには「リスタック」ボタンがあり、コメント付きでもなしでも自分のフィードに再投稿できます。動画Noteや動画投稿のクリップは、アプリのメディアタブ（2025年初頭開始の縦型ショート動画フィード）にも表示されます。
Chat（チャット）
購読者との会話スペースで、アプリ内と出版物ページにのみ存在し、メールでは配信されません。購読者のみが閲覧できます。デフォルトではあなたがスレッドを開始しますが、購読者に開始を許可することも可能です。テキスト、写真、画像返信、絵文字リアクションに対応し、ホストするグループチャットのような感覚です。ダイレクトメッセージも同じタブにあり、読者や他のライターとの1対1の会話もここで行えます。
Live（ライブ）
Substackアプリまたはパソコンから動画配信できます。視聴者を全Substackユーザー、全購読者、有料購読者限定から選択でき、最大2名の他のSubstackライターを招待して配信できます。事前スケジュールも可能です。配信開始時には購読者に通知が届き、視聴キューに追加されます。
終了後、録画は下書き投稿として保存されるので、編集して見逃した購読者に送ったり、クリップを切り出してNoteとして共有できます。OBSやRiversideで既に配信している場合、SubstackはRTMPに対応しているのでアプリのカメラを使わずにフィードを送信できます。
読者
Substackでは購読者とフォロワーは別物です（私も最初はかなり混乱しました）。
- 購読（Subscribe）：出版物を購読すると、投稿がメールで届き、他のすべてのコンテンツにもアクセスできます。
- フォロー（Follow）：フォローすると、アプリのフィードでNotesとアクティビティだけが見え、メールは届きません。フォロワーはNotesの存在によって生まれた概念で、ニュースレター読者というよりソーシャルなフォロワーに近いものです。
この区別が重要なのは、SubstackがフォローしていないライターのNotesを表示し、あなたのNotesをまだフォローしていない人にも見せるからです。つまり、Notesはあなたを知らない人にもリーチできます。
もちろん、最終的な目標はフォロワーを購読者に転換することです。購読者リストはいつでも管理・エクスポートして他プラットフォームに移行できますが、フォロワーはエクスポートできません。
収益化
Substackは有料購読を有効にするまで、あなたにも読者にも無料です。有効化すると、Stripe（外部決済プラットフォーム）を接続し、価格（月額、年額、そしてより多く支払いたい読者向けのオプションの founding tier）を設定し、ペイウォールの範囲を選びます。全体を有料にする、一部を無料プレビュー付きで有料にする、有料限定のChatスレッドやライブなどが選べます。
Substackは収益の10%を取り、さらにStripeの決済手数料がかかります。実際の金額の内訳は収益化セクションで説明し、課金開始のタイミングや、取材したクリエイターたちが何をペイウォールの向こうに置いているかも紹介します。
Substackの使い方：出版物の設定をステップバイステップで
登録から約5分で最初の投稿は可能ですが、私は待つことをお勧めします。まず1時間かけて設定すれば、Noteや推薦からあなたのページに来た人が、空のプロフィールと1つの投稿ではなく、本物の出版物を見ることになります。以下が私のお勧めの順序です。
1. アカウント作成とプロフィール入力
substack.comにアクセスして登録し、何よりも先にプロフィール編集（プロフィール画像をクリック、またはsubstack.com/profile/edit）に進みましょう。プロフィールはNotesであなたの名前をタップしたときに表示され、潜在的な購読者が最初に確認するものです。
- 写真を追加：私たちは顔写真（私）にしましたが、ロゴでも構いません。
- ハンドル名を設定：これがプロフィールURLになり、タグ付けに使われます。
- 短い自己紹介を作成：他のSNSへのリンクも追加しましょう。「デジタルトレンドについて考えを共有するマーケティングの専門家です」ではなく、「毎週、デジタルマーケティングのトレンドを実際に使える戦略に落とし込みます」のように、誰かに話すように書きましょう。
同じページのブランディングセクションでヘッダー画像とアクセントカラーを設定できます。任意ですが1分で完了し、ページが洗練されて個性的に見えます。
⚡購読プライバシー設定では、購読している出版物をプロフィールに表示するか選べます。私は表示するようにしています。Bufferで愛用している出版物とともに公開することで、似たニュースレターの宣伝になります（推薦はSubstackで非常に重要です）。何を読むかは、何を書くかを雄弁に物語ります。
2. 出版物の設定
プロフィールがあればNotes投稿とフォローはできますが、出版物は実際のニュースレターで、独自の名前、URL、購読ページ、設定を持ちます。
Substackが自動で作成します。ホームページの＋ボタン、またはプロフィールページの「作成」から「記事」を選ぶと、その出版物ページに移動します。
出版物を変更するにはパブリッシャーダッシュボードにアクセスします。左側のグラフアイコンを選ぶか、プロフィールの三点メニューから「パブリッシャーダッシュボード」を選択します。左下に設定があり、名前から支払いまで出版物の詳細を変更できます。
設定ですぐに行うべきこと：
- 名前とURLを決める：後から変更できますが、購読者が混乱し、リダイレクト設定は（私の知る限り）できないので慎重に選びましょう。独自ドメインを使いたい場合は設定→ドメインで、一回限りの$50で設定できます。Substackはwww.のようなサブドメインが必要です。
- カテゴリを1〜2つ選択：Substackは検索と発見であなたの出版物を表示し、どのリーダーボードに掲載するか決めるために使用します。
- ロゴとカバー画像をアップロード：ホームページのレイアウトとカラーも選びましょう。
- 一行説明を書く：ウェルカムページ（yourname.substack.com/welcome）に表示され、初訪問者がホームページの前に見るものです。
Substackはダッシュボードにセットアップチェックリストも用意しており、数回に分けて作業する場合に便利です。
3. ウェルカムメールを書く
新規購読者には自動ウェルカムメールが届きます。これはコンテンツの内容を予感させる絶好の機会です。
あなたが誰か、何が届くか、頻度、そして返信できる質問を1つ書きましょう。返信は配信到達率を高め、さらに重要なことに、誰がメールを開いて読んでいるか知る手段になります。
設定→メールにあり、実際には4種類作成できます：無料、有料、インポート、founding購読者用です。まずは無料用から始めることをお勧めします（インポート用はステップ5でリストを持ち込む場合に重要です）。
Substackは2026年8月以降、より多くの出版物にメール自動化を展開しているので、読むタイミングによっては、単一のメールではなく短いウェルカムシーケンスを設定できるかもしれません。使えるならぜひ活用しましょう。
4. Stripeを接続（まだ課金しなくても）
Substackの登録や利用に課金は不要ですが、Stripe接続は5分で完了する簡単なステップで、後で慌てずに有料購読を有効にできます。
設定→支払い→Stripeと接続にあります。Stripeは事業所住所、個人情報、銀行口座を求め、その後Substackに戻ってプランを設定します。絶対に課金しないと確信しているなら、このステップを飛ばしても構いません。
⚡注意：Stripeはどこでも利用可能ではありません。無料の出版物は設定できますが、Substackは（執筆時点でインド、ブラジル、インドネシア、メキシコ、マレーシア、タイで）有料購読を有効にできない国を挙げています。それ以外の国はStripeの対応国リストを確認してください。
5. 既存のメールリストや過去コンテンツをインポート
他の場所にメール購読者がいるなら、インポートしましょう。購読者タブに進み、CSVをアップロード（.csvと.txt両方対応）を選び、メール送信の許可を得ていることを確認します。
これは私たちがWeekly Scrollで行ったことで、移行がゼロからのスタートに感じられなかった最大の理由です。
Medium、Ghost、WordPress、Mailchimp、beehiivから過去の投稿を移行する場合も、設定→インポート/エクスポートから行えます。ただしすべてが公開済みとしてインポートされるので、事前に選別はできません。不要なものは後で削除します。
まだリストがない場合は、出版物ページから購読リンクを取得してSNSプロフィールやウェブサイトに追加しましょう。Substackはウェブサイトに埋め込める購読フォームも提供しています。
6. ウェルカム投稿を公開
本格的なニュースレターを始める前に、自己紹介と何を書くかを紹介する投稿を公開しましょう。
ウェルカムメールと似ているかもしれませんが、これはアーカイブが空に見えないようにするためのものです。短く保ち、あなたが誰か、なぜ発信するか、何がどのくらいの頻度で届くか、返信やシェアへの招待を書きましょう。
7. 最初のNoteを投稿
出版物が公開されたら、Noteを1つ書きましょう。最も巧妙なものである必要はなく、文字通り「Hello World」で構いません。
起動したものとその内容を伝え、ウェルカム投稿にリンクしましょう。Notesは初期の発見のほとんどが生まれる場所で、一度やればかなり気楽になります。
これで初期設定は完了です。以降は何を公開し、どうやって人に見せるかです。
Substackで何を公開するか
設定が終わると、誰もが抱く疑問に直面します：これは一体何についてなのか？そして、いつ共有すべきか、どう宣伝するか、といった小さな疑問も出てきます。
単一の正解は見つかっていませんが、公開されている指標でうまくいっているニュースレターには、明確な焦点、持続可能な発信リズム、明確な声と視点があります。取材したクリエイターたち（と私）のアプローチを紹介します。
ニッチから始める、緩くてもいい
初日から超具体的なニッチは必要ありませんが、出発点は必要です。明確な焦点があれば、誰が購読すべきかが明らかになります。
役立つ質問：
- 毎週書き続けて楽しいのは何か？
- 誰に読んでほしいか？
- 同じテーマを書く他の人が気づかない、あなたが知っていること・気づくことは何か？
とはいえ考えすぎないこと。最高のニュースレターのいくつかは、アイデアを探求しながら始まり、ニッチを後から固めました。私もWeekly Scrollで何を扱うか、開封率と反応に基づいて今も調整しています。完璧な切り口を待つより、その方が良いと思っています。
繰り返すのが楽しいフォーマットを選ぶ
テーマが決まったら、構成を決めましょう。エッセイ風の深掘り、短い週次まとめ、コメント付きリンク集、インタビュー、実践的ハウツーなどが一般的で、どれが優れているということはありません。正解は、6ヶ月後も続けたいと思えるものです。
伝統的なフォーマットに縛られる必要もありません。ライフスタイルとファッションのニュースレター「Oh Eight」を書くGabby Whitenは、毎号精巧なコラージュを作り、それが彼女の代名詞になっています。あなたにしか思いつかないことがあれば、それはSubstackでうまくいく兆しです。
Weekly Scrollでは、エッセイ風からインタビューまでいくつかのフォーマットをローテーションして新鮮さを保っています。
実際に続けられるスケジュールを設定
一貫性はSubstackで重要です。読者がリズムに慣れるからでもあり、予測可能なペースはNotesを楽にするからでもあります（常に新しい話題がある）。しかし一貫性は頻繁であることを意味しません。
週1回がSubstackで記事を投稿する最も一般的な出発点です。2週に1回の人もいれば、週に数回送る人もいます。最高のスケジュールは燃え尽きないものです。
迷ったら、自分が管理できると思うより遅く始めましょう。後から週2回目を追加する方が、続けられない毎日の約束を撤回するよりずっと簡単です。
SEOのために出版物を最適化
ほとんどの人は後回しにしますが、初期成長に本当に役立ちます。
プロダクトマーケティングについて書く「Marketing for Geeks」のLade Falobiは私にこう語りました：「もっと早く検索最適化を知っておけばよかった。素晴らしいコンテンツを書くだけでは不十分で、見つけやすくする必要があるんです」
旅行とクリエイター収入について書く「Life Unscripted」のMillieAmeliaも同調し、アドバイスをくれました。観客ゼロから始める人に伝えたい5つのことのうち2つは、出版物カテゴリを設定すること（Substackが誰に推薦すべきか分かるように）と、すべての投稿にSEOタイトルと説明文を入れること（Substackの記事はGoogleで実際に上位表示されるから）です。どちらも1分で終わり、ほとんど誰もやっていません。
特に初期は量より質を
頻度は購読のきっかけになります。質は購読解除を防ぎます。基準以下のものを予定通り出すか、1週飛ばすか選ぶなら、飛ばすことをお勧めします。
とはいえ考えすぎないこと。私のお気に入りのSubstackerの一人、Kel Rakowskiは最近の動画で、レガシー出版物というより、長文で考えを共有する個人として捉えるよう勧めています。
何を、どのくらいの頻度で、が決まったら、次はまだあなたを知らない人にどう届けるかです。
Substackで成長する方法
Substackでの成長はSNSより遅く、独立したメールリストより速く、そのほとんどはSubstack内部で起こります。
つまりここでのアドバイスは、外部からトラフィックを集めることより、Substackが既に提供しているものを活用することです。
これについてはもっと詳細なガイドを書いています（このセクションの最後にリンクします）が、経験上最も効果が大きい基本は以下です。
Recommendationsを有効にし、与えて、頼む。 他の出版物を推薦すると、あなたの新規購読者が登録する際に提示され、他のライターがあなたを推薦すればその逆も起こります。取材したクリエイターの何人かが、最大の新規購読者獲得源としてこれを挙げました。設定→推薦で設定し、実際に読む出版物をいくつか追加し、同じ分野のライターに交換を持ちかけましょう。短く具体的なメッセージは、一般的なものよりずっと効果がありました。
Notesを一貫して投稿する。 Notesはあなたを知らない人が見つける場所です。フィードはフォローしていないライターのコンテンツも表示するからです。短い観察、1つの役立つアイデア、最新投稿からの引用は、リンクより遠くまで届く傾向があります。他のライターのNoteを自分のコメント付きでリスタックするのも効果的です。Anna Burgess Yangは「他のSubstackライターの引用をリスタックして可視性を高める」ことを始め、エンゲージメントが目に見えて増えたと気づきました。
フォロワーに購読する理由を与える。 Noteからフォローした人はあなたのNotesを見ますが、メールは届きません。だから時々、ニュースレター自体を指すNoteを書きましょう：今週号の予告と購読リマインダー、購読者向けに答えた質問、シンプルなニュースレターの再紹介などです。
他のライターと相互宣伝する。 ゲスト号、ニュースレター交換、インタビューはすべて機能し、Substackでは他の出版物の購読ページに直接リンクできるので簡単です。まず同程度の規模のライターから始めましょう。承諾されやすいです。Substackの新しいCreator Match機能で観客が重なるライターを探すこともできます。
既に観客がいる場所で共有し、読者にもシェアを頼む。 多くのクリエイターは今もSNSを通じて成長しており、リンクを貼るだけでなく、号から得た気づきやストーリーを共有するのが最も効果的です。コメントには返信しましょう。それがカジュアルな読者を熱烈なファンに変える方法です。
📚 関連記事：Substackの創業者たちがフィードは何を評価するか、1ヶ月毎日Noteを投稿して学んだことを含め、これらすべてをより深く掘り下げた「Substackでの成長方法」をご覧ください。
公開する前に最後に一つ
ここまで読んだなら、Substackの設定、公開、成長に必要なものはすべて揃っています。ですが、最も見落とされやすい部分を最後に伝えたいと思います：購読者と対話することです。
私はニュースレターは一方通行のチャネルではないと常に信じており、Substackはその考えを反映しています。
購読者はあなたを受信トレイに招き入れてくれました。返信、コメント、Chatメッセージの一つひとつが、彼らが何を必要とし、何を望んでいるかを知る機会です。だからこそSubstackで最も成功するライターは、必ずしも最も優れた書き手ではなく、読者を何かの一部だと感じさせる人たちなのです。
始めようと考えているなら、これがそのサインだと思ってください。最初の投稿は完璧でないでしょうし、最初の10人の購読者は友人や家族かもしれません。しかしあなたが憧れるすべてのニュースレターも同じように始まったのです。1つの投稿と1人の読者から。
Substackに関するよくある質問
Substackは無料で使えますか？
はい。アカウント作成、出版物設定、任意の数の購読者への投稿送信は無料です。Substackが収益を得るのはあなたが得たときだけです。有料購読を有効にすると収益の10%を取り、Stripeが決済手数料を加算します。
Substackは有料購読からいくら取りますか？
Substackは有料購読収益の10%を取ります。決済を扱うStripeは、2.9%＋1取引あたり$0.30、さらに2024年7月以降に登録した購読者には0.7%の請求手数料を加算します。月額$8の購読では、手元に残るのはおよそ$6.62です。
Substackの購読者とフォロワーの違いは？
購読者は投稿をメールで受け取り（Chatと有料コンテンツにもアクセス）、フォロワーはSubstackアプリのフィードでNotesとアクティビティだけを見て、メールは届きません。フォロワーはNotesの存在によって生まれたので、ソーシャルなフォロワーとして振る舞います。Substackの成長アドバイスのほとんどは、フォロワーを購読者に転換することに帰結します。
Substackを始めるのに観客は必要ですか？
いいえ。SubstackのRecommendations、Notesフィード、アプリは、既存のフォロワーなしで新しい出版物が見つかるよう設計されており、これがクリエイターが独立したメールツールより選ぶ主な理由の一つです。どちらにせよ最初は成長は遅く、他の場所に観客がいる方が助かりますが、必須条件ではありません。
Substackで投稿とNoteを予約できますか？
投稿はネイティブに予約できます：公開フローで日時を設定すればSubstackがメールを送信します。Noteも作成画面のカレンダーアイコンをクリックして希望の日時を設定すれば予約できます。
Substackではどのくらいの頻度で公開すべきですか？
週1回がニュースレターの最も一般的なペースで、妥当なデフォルトです。Notesは別で、フィードが一貫性を評価するため、毎日かほぼ毎日のNoteの方が週1回より発見に効果的です。どちらを選んでも、持続できるスケジュールを選びましょう。